让“流量助农”惠及更多乡亲【三农产品电商】

一个个小屏幕连接大市场，无形的网络促成千里买卖，让农村山货热销全国。眼下，一批批“新农人”竞相涌现，他们打开手机“新农具”、干起直播“新农活”，成为云南省文山壮族苗族自治州乡村的新风景。

今年以来，文山州学习运用“千万工程”经验，在全州启动培育“万名村播”促农增收行动，以培育“万名村播”为抓手，加快推进农村直播电商队伍建设，打造文品出山、助农增收新赛道。上半年，全州网络零售额实现39.73亿元、同比增长31.38%，其中农产品网络零售额实现13.05亿元、同比增长119.1%，增幅排全省第一，电商直播促农增收作用日益突出。

从田间到链上 “新农人”尝甜头

雨后的荷塘边，赵凯晨身穿壮族传统服饰，架起手机，摆上水竹花伞，开启了直播。“伞上的图案是我们壮族的壮锦，有人丁兴旺的寓意，送亲戚送朋友都很好。”赵凯晨是丘北县壮学会理事长，多年潜心学习和研究壮文化，介绍产品时，对民族文化信手拈来，吸引了不少网友观看。

今年5月，赵凯晨挖掘当地壮族水竹花伞资源，在家乡丘北县官寨乡白马村委会石汪村建成水竹花伞非遗制作工坊，通过订单式生产带动当地农民增收。赵凯晨介绍，为解决产品销路，他开始尝试走线下直销、线上带货的模式。可刚开始接触直播时，他一度想要放弃：“不懂怎么表达、引流、后台运营，对平台规则也不熟悉，粉丝量也涨不起来。”

涨粉卖货得靠技术。今年5月，丘北县培育“千名村播”助农增收暨“阿诺”公益直播培训班一期正式开班，吸引了60余位农户、返乡创业青年参加，赵凯晨也抓住机遇加入培训班。

“通过‘理论+案例+实操’的专业培训，才知道直播有这么多门道，学习了内容规划设计、语言表达、互动技巧，培训效果特别好。”培训短短两个月，赵凯晨的账号粉丝量就达到了1.5万，月销售额达5万余元。

为完善村播培育体系，文山市“七小二”村播平台整合资源，通过县级融媒体中心与专业培训机构、MCN机构合作，探索“1+N”的培训模式，对有潜力的主播进行跟踪孵化，打造集人才培训基地、直播中心、公益助农于一体的直播基地。

“基地的优势不仅体现在对主播的培训孵化上。”文山市全宇商贸有限公司总经理、“七小二”电商直播基地负责人王世飞介绍，“直播并不像看起来那么简单，选品、产品供应、订单运营、仓储管理物流等各方资源都要调动起来，基地所做的就是盘活资源，为村播建立起完整的直播生态链。”

以直播基地为平台，相关部门整合全市的农特产品资源，储备了一批合作社、龙头企业及商业协会作为供应链资源池，充分发挥产销对接、资源调配优势，为直播基地提供完善的产品供应体系和系统的服务，让“七小二”直播助农模式不断进步。

“通过与种植大户、合作社等合作，实实在在解决了红甸山药、马关红果参、古木李子等农产品销售的难题，今年上半年，销售额达700多万元，助农增收600余万元。”王世飞说。

当前，为搭建完整的产供销链条，文山州以万名村播促农增收为抓手，收集280个地方特色产品形成文山州特色商品信息库，分类建立“文品出山”产品库，解决直播电商货源短缺、供应不足的问题。同时，整合州、县（市）现有电商公共服务中心、创业孵化基地、众创空间等功能，为村播人员提供场地、技术、商品、货源等服务，推动农村重点人群依托电商创业致富。

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